Kasahstani kahe talaga sildkraana korpus

2022. aasta septembris saime päringu Kasahstani kliendilt, kes vajab oma tootmistsehhi jaoks ühe tala sildkraanat. Nimimahutavus on 5t, avaus 20m, tõstekõrgus 11,8m, varudeks elektritõstuk ja pult. Ta rõhutab, et päring on vaid eelarveline, töökoda valmib järgmise aasta alguses. Teeme tehnilise hinnapakkumise ja joonise vastavalt kliendi nõudmistele. Peale pakkumisega tutvumist vastas klient, et hea küll, võtavad meiega uuesti ühendust kui töökoda on välja ehitatud.

2023. aasta jaanuari alguses võttis klient meiega uuesti ühendust. Ta andis meile oma töökoja uue paigutuse skeemi. Ja ütles meile, et ostab teraskonstruktsiooni teiselt Hiina tarnijalt. Ta sooviks saata kogu kauba koos. Meil on palju kogemusi kaupade saatmisel koos ühe konteineriga või ühe B/L kasutamisega.

Kliendi töökoja paigutust kontrollides avastasime, et kraana spetsifikatsioon on muutunud 10-tonnise võimsusega, 25-meetrise ava, tõstekõrgusega 10-meetrise topelttalaga sildkraana. Tehnilise hinnapakkumise ja joonise saatsime kliendi postkasti õige pea.

Kliendil on Hiinas palju impordikogemusi ja mõned tooted on halva kvaliteediga. Ta kardab väga, et selline asi kordub. Tema peas tekkivate kahtluste hajutamiseks kutsusime ta osalema tehnilisel videokoosolekul. Jagame ka oma tehasevideoid ja kraana kutsesertifikaate.
Ta oli meie tehase tugevusega väga rahul ja eeldas, et näeb meie kraana kvaliteeti.

Lõpuks võitsime tellimuse ilma, et 3 konkurendi vahel oleks olnud mingit pinget. Klient ütles meile: "Teie ettevõte on see, kes mõistab minu vajadusi kõige paremini ja ma tahaksin töötada sellise ettevõttega nagu teie."

Veebruari keskel saime 10t-25m-10m kahetalalise sildkraana sissemakse.