Kasahstani topelttalaga õhkkraana juhtum

2022. aasta septembris saime Kasahstani kliendilt päringu, kes vajas oma tootmistsehhi jaoks ühe talaga sildkraanat. Nimivõimsus on 5 t, sildeulatus 20 m, tõstekõrgus 11,8 m, elektriline tõstuk ja kaugjuhtimispult varuosadeks. Ta rõhutas, et päring on ainult eelarveliseks otstarbeks ja töökoda valmib järgmise aasta alguses. Koostame kliendi nõuete põhjal tehnilise hinnapakkumise ja joonise. Pärast hinnapakkumisega tutvumist vastas klient, et see on hea ja nad võtavad meiega uuesti ühendust, kui töökoda on valmis.

2023. aasta jaanuari alguses võttis klient meiega uuesti ühendust. Ta andis meile oma töökoja uue paigutuse skeemi. Ja ütles, et ostab teraskonstruktsiooni teiselt Hiina tarnijalt. Ta sooviks kõik kaubad koos saata. Meil ​​on palju kogemusi kaupade saatmisel ühes konteineris või ühe kaubaveolepingu abil.

Kliendi töökoja planeeringut kontrollides leidsime, et kraana spetsifikatsioon on muutunud – nüüd on tegemist 10-tonnise kandevõimega, 25 m sildeulatusega ja 10 m tõstekõrgusega kahe talaga sildkraanaga. Saatsime tehnilise pakkumise ja joonise kliendi postkasti peagi.

Kliendil on Hiinas palju impordikogemusi ja mõned tooted on halva kvaliteediga. Ta kardab väga, et selline asi kordub. Tema kahtluste hajutamiseks kutsusime ta tehnilisele videokohtumisele. Jagame ka oma tehasevideoid ja kraanade professionaalseid sertifikaate.
Ta oli meie tehase tugevusega väga rahul ja lootis näha ka meie kraanade kvaliteeti.

Lõpuks võitsime tellimuse ilma igasuguse pingeta kolme konkurendi vahel. Klient ütles meile: "Teie ettevõte mõistab minu vajadusi kõige paremini ja ma tahaksin teiega sarnase ettevõttega koostööd teha."

Veebruari keskel saime kätte sissemakse 10t-25m-10m kahe talaga sildkraana eest.